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年终岁首 石材“花样降价”

杏耀-杏耀娱乐-杏耀主管_杏耀平台网址 时间:2019年12月25日 13:20

  眼看就要过年了,不少石企为回笼资金,各种花样降价走起。特价、清仓、处理等低价促销字眼,开始充斥各大石材群和朋友圈。同时,石材淘宝中心、振林石业等各个二手石材平台,也竞相开启朋友圈晒单模式。

  为了解石材行业年底具体促销情况,近日记者走访了鹏翔石材城、盛达石材城、康利大板市场、石通天下等多家水头大板市场,对话多个石材供应商和二手石材平台负责人。

  在所有促销活动中,特价一词最常用到,不仅仅是年底,平常也有不少商家时不时就弄出几个特价产品来吸引采购商。而到了年底,特价更是扎堆呈现。

  富力升建材总经理彭建军告诉记者,目前市面上的很多所谓特价,实际上只是一种营销说辞,价格上和平常并没有太大区别,这也是为顺应客户“讨便宜”的心理,而出此下策。

  “很多商户并不是真的在搞特价,而是跟风。年关将近,客流量本来就逐渐变少,所以逼着商户们通过各种花样降价来抢客人。”彭建军说,只要经营正常、略有盈利的商家,一般都不会真的亏本降价,来破坏主营品种的价格体系。

  彭建军补充道,当然也不排除有个别商户为引流,拿出一两扎成色相对较差的大板进行削价售卖。在鹏翔石材城,一位不愿具名的商户告诉记者,他们本月挑选了两组背景墙让利客户,不但吸引了多批人流,同时也带动了非特价产品的销售。

  有业内人士介绍,在石材行业,字面促销活动屡见不鲜,每个季度都有,但不是所有的特价都是真便宜,所以外地前来采购的商家,就要仔细辨别,在买前做好功课,多请教,或许才能买到真便宜。

  业内人士告诉记者,近年来,不少传统加工厂纷纷转型做大板市场,让水头大板市场在短短数年间暴增了40多万个架子位。全国石材贸易商纷纷涌入水头,产品同质化竞争日渐白热化。每年年终,总有不少商户,在这场残酷的竞争赛中,被淘汰出局。大量滞销的库存,只能通过甩卖、贱卖,来完成资金套现。

  当然,还有一部分是由于场地到期、厂区规划改造、库存处理等,也会以低于成本价的价位进行清盘。锦瀚石材的白石主场,就因要规划为成品区,所以将仓库内原本优质的雅士白以捡漏价进行处理。而金森石业更是直接明码标价,将1颗雅柏白、2颗水晶白,以80元每平方米的打包价在朋友圈售卖。

  位于盛达石材城的傲洋石业灰色专场,也打出了“给钱就卖”的广告语。傲洋石业总经理江闯告诉记者,塞浦路斯灰专场即将到期,所以他们亏本卖,是为了在到期前离开这个市场,并不是很多商户为了引流,而打出的噱头。

  “这个市场的架子位即将到期,明年不打算续租,石材来回运输容易破损,而且库存量较大,没有临时仓位可以囤放,只能降价处理了。”江闯说,一般架子位到期的商户,都会选择就地折价处理,不会进行二次搬迁。即使去新市场,也不希望再展些陈年旧货,而希望以全新的面貌见客户。

  进进出出大板市场的商户多了,也就催生了石材淘宝中心、淘石惠、小胖妞、锦林·振林各类二手石材交易平台。不少有资源优势的二手平台,也因此获利。创立于去年夏天的振林石业,就是其中典型案例。

  振林石业负责人朱江林从去年6月开始做二手石材交易平台,杏耀平台登陆不到一年半时间,手上积累了80多个客户,目前还在康利大板市场盘了一些架子位,用来囤放二手处理板材。每月石材交易量六七千平方米。

  “月出库量在六七千平方米,不管放在哪个市场,算是多了。当前形势下,不少商户1个月的销量可能没1000平方米。”朱江林说,他选择的是“快进快出”模式,吃下来的二手石材,一般两三天时间就要卖出去,不会给自己徒增太多的二次仓储费用。

  朱江林坦言,之所以能实现“快进快出”,是因为他收购的二手石材,是经过精心挑选和判断的。“不是所有便宜的都会推。没有非常把握的产品,价格再低,我也不会买,还有放置太久的库存板。有时候遇到较为犹豫的品种,我会先咨询客户,客户确认后,才会大胆采购。”

  “当然,二手石材除了看新旧和市场认可度,价格也至关重要。”朱江林表示,价格没比成本价低三五十元,他不会收。

  此外,朱江林还带记者参观了他起家的地方——石通天下。这个市场和水头镇区的大板市场不同,各种促销打折广告遍地都是。在这里,仅灰场石尚精品折扣店一家就占据7个展馆,其销售负责人李英红告诉记者,灰场石尚拥有10万平方米现货,100多个特价品种,在性价比上非常有优势。

  “现在买板比较方便,想要什么板,随时都能找到。所以外省前来采购的客户,基本也不会无端给自己增添库存。”李英红说,如今客户采购变得越发理性,整排或整车采购的很少见。“二手市场价格这么低,行情暂且如此,镇区市场也不会太乐观。”

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